有一个传闻：

(资料图片仅供参考)

孙正义计划投资阿里巴巴，为了确认自己的决策是否正确，他决定见见马云。

结果，俩人见面短短6分钟，孙正义就正式拍板投资阿里巴巴2000万美金。

是不是很魔幻？

是马云的英勇神武，瞬间折服了日本商人孙正义吗？

很显然，不是

阿里巴巴的商业模式赚钱模型功不可没。

小老板拿钱找事

大老板拿事找钱

不妨想一下：

1.你缺的是钱，还是缺的是赚钱的商业模式？

2.不缺钱的商业模式应该长啥样？

客户问题：现在企业发展缺钱，怎么去尽快地赢得资金？

老师问：你的行业是做什么行业的？

客户答：断路器行业的

老师问：首先，你的行业内有没有融到资的？

客户答：没有融到资的

老师答：没有融到资的，就很有可能融不到

你需要转型去融

你要不然转工业互联网去融

你要不然转消费互联网去融

你要不然转平台模式去融

所谓的平台模式都在传统企业，生产端对经销商会出现一个平台，这个东西我们把他叫工业互联网；消费端对经销商会出现一个平台，这个东西我们把他叫消费互联网，你要想办法去转型。

就像传统的卖水果的企业谁会去投资啊，没人去投资，所以如果你的商业模式不转变，第一个银行贷款债权融资融不到，第二个股权融资也融不到；

所以真正做得好的企业做到最后是不缺钱的。

如果你需要一笔钱，才能把它做起来做大，这样的模式这样的行业是有问题的，所以我觉得你要转型符合资本的平台模式，符合资本的一生一世的商业模式。

2018年以后就基本上没有天使投资人了，投资100家企业倒闭100家企业，核心就是商业模式没有正确。

最好的商业计划书是没有商业计划书，没有融资计划书，只需要上市计划书和招商计划书。

融资计划书是去求投资人的，而上市计划书是给投资人一个赚钱的机会，招商计划书是给创业者一个共同致富的机会。

自己融不到资金，要么商业模式不够好，要么产业不够好，要么行业不够好，要么团队不够好，就这几个原因，这几个东西转变以后，我觉得就可以迅速获得融资。

民营企业融资操作：

增资扩股融资—公司有钱

股权转让融资—个人有钱

一家资产3000万的酒企，年利润600万，负债2000万，融资路径：

估值：年利润600万*10倍溢价=6000万

1.第一轮：出让2000万股融资2000万

2.第二轮：增股2000万股，股价翻倍，融资4000万，公司估值1.6亿

3.第三轮：增股2000万，股价10元，融资2亿，公司估值10亿

4.第四轮：增股2000万股，股价20元，融资4亿，公司估值24亿

如何融第一个2000万，投资人最在乎什么？

1.投资额度

2.回报

3.风险

4.周期（3+2年或5+2年）

5.信用

如何融到第一个2000万呢？

1.设计一套能让投资人不可抗拒的融资方案

（1）股权回报：

a经营分红，

b上市倍增

c并购退出

d回购退出（轻易不要说回购）

（2）产品回报-等值或超高值

（3）商机回报-设计代理模式

2.到底找谁拿钱比较好？

发心要正：敢融身边的人

不敢融身边的人，发心一定有问题

核心是：帮助身边的人赚钱，有钱一起赚

3.如何实施执行能落地？

4.如何确保能够拿到钱？

5.如果拿不到钱怎么办？